Wie berechne ich meine 1:1 Preise richtig

Und da sitzt du wieder und denkst dir phu was kann ich denn für meine 1:1 Betreuung nehmen, man will ja nicht zu teuer sein aber sich auch nicht unter Wert verkaufen, also was ist jetzt der richtige Preis. So geht es super vielen die sich grade erst Selbstständig machen oder eventuell das Problem haben das niemand kauft, auch hier wird immer schnell der Preis für verantworttlich gemacht. Aber vorsicht der Preis ist selten der Grund wieso jemand nicht kauft, wenn das dein Problem ist dann schau dir unbedingt mal meinen 0€ Sales Check-up an, dort kannst du ein kleinen check machen und findest ganz genau raus woran es liegt.

So aber wie gehen wir nun vor wenn es um das Thema Preise geht? *Spoiler am Ende vom Blog findest du ein Rechner wo du einmal alles eingeben kannst du er sagt dir dann was du ansetzen kannst, aber bevor du jetzt gleich runter gehst, alle Infos die du da eingibst müssen wir uns ein bisschen erarbeiten, daher schön brav lesen 😉 and i promise ich halte mich so kurz wie möglich*

Die Preisgestaltung für 1:1 Coaching oder Mentoring ist eine Kunst für sich. Deine Preise bestimmen nicht nur dein Einkommen, sondern auch, welche Art von Kunden du anziehst. In diesem Beitrag erfährst du, wie du einen fairen und profitablen Preis für deine Dienstleistungen festlegst.

Schritt 1: Analysiere deine Business Kosten

Hä wieso denn meine Kosten, weil deine Produkte das natürlich auch decken müssen auch wenn es um eine 1:1 Betreuung geht oder ein Digitales Produkt wie ein Online Kurs, lass uns ein kleines Beispiel machen wenn ich ein Online Kurs verkaufen was für Kosten können entstehen (E-Learning Tool, Zahlungsanbieter, Editer, eventuell Mitarbeiter, Versicherungen, Steuern etc.) du siehst auch hier entstehen kosten die im Blick behalten werden müssen, das ähnlich wie bei einem Shop in der Stadt oder einem Lokal nur das wir nicht ganz so viel Kosten haben. Jetzt geht es natürlich nicht darum das du die Kosten durch deine Kunden teilst sondern es geht darum das du ein Überblick hast was dich dein Business bzw. deine 1:1 Betreuung kostet. Wenn du das gemacht hast dann frag dich was für ein Gehalt dir dein Business auszahlen können muss damit du davon leben kannst. Das ist recht unterschiedlich je nachdem was mach braucht kann das zwsichen 2.000 – 5.000€ am Anfang sein. Denk bitte dran das du als Selbstständiger natürlich für vieles mehr zahlst und dich auch um deine Rente anders kümmern solltest.

Wenn du das jetzt einmal alles hast, dann wird es jetzt auch leichter eine Vorstellung davon zubekommen welche monatlichen Umsatz du dir wünscht und der ist natürlich wichtig für deine Preisfindung.

Aktion Step: Errechne dir jetzt bitte die Summe die du monatlich brauchst, bevor du weiter liest, die brauchst du auch für den Kalkulator.

Schritt 2: Deine Arbeitszeit

Was viele vergessen 1:1 Betreuungen sind natürlich sehr Zeit intensiv was wiederum bedeutet du kannst nicht unendlich viele Leute Betreuuen und musst dir somit im nächsten Schritt einmal Gedanken machen, wie viele Menschen kannst du monatlich überhaupt betreuuen sprich wie viele Stunden stehen dir dafür zur Verfüngung. Hier bitte auch im Blick behalten das nicht nur die session zählt in der du 1:1 mit deinem Kunden arbeitest sondern auch die eventuelle Vorbereitung bzw. Nachbereitung eins Coachings/Mentorings, das kommt natürlich ganz auf dein Coaching/Mentoring an. 

Schritt 3: Dein Mehrwert

Um deinen Stundensatz auszurechnen mit dem du dann auch ein Coaching/Mentoring Package schnüren kannst, solltest du dich auch immer fragen was bringst du als Coach/Mentor mit, bist du diese Weg selbst schon gegangen und hast dadurch messbare Erfolge die du aufzeigen kannst, damit mein ich z.B. Du bist Abnehmcoach und hast z.B. in 3 Monate es geschafft 20kg abzunehmen ohne Jojo Effekt oder du bist Coach im Bereich Finanzen und hast z.B. geschafft innerhalb 3 Monate durch deine Festanstellung dir ein Immobielenportfolio aufzubaune – ich glaube was ich meine ist klar, wenn du dein Testimonial bist muss der proof klar messbar und sichtbar sein. 

Ansonsten kann eine Expertise auch durch eine annerkannte Ausbildung/Studium kommen, auch das ist absolut valide. Vorallem wenn man für deine Expertise ein Ausbildung gemacht haben muss wie z.B. Therapeuten etc. dann ist das etwas was du defenitiv berücksichtigen sollstest. Aber keine Sorge der Rechner macht das für dich, wichtig ist nur das du dir jetzt klar machst was du schon hast. 

Yeah be proud jetzt hast du aufjedenfall schon mal deinen Stundensatz, wie fühlst du dich damit? Stimm einmal ab.

Schritt 4: Dein Package

Es ist natürlich ziemlich selten das wir eine Stunde verkaufen, deswegen wird es Zeit das du dein Package schnürst, achte hier bitte auf folgendens:

– Dein Coaching/Mentoring sollte ein klares Ergebnis für deinen Kunden versprechen 
– Der Kunde muss verstehen wieso welches Element (Calls, WahtsApp Support, Workobooks etc.) in deinem Packge ist damit er den Wert verstehen kann

Gut jetzt überlege dir: 
– Wie viele Stunden an Betreuung braucht dein Kunde um sein Wunschergebnis zu erreichen mit dir 
– Was kann für ihn zusätzlich hilfreich sein (WahtsApp Support, Workobooks etc.)

Wenn du dir das alles notiert hast, ist es wichtig das du natürlich all diesen Dingen auch noch einen Preis verleihst und somit kommst du dann auf dein Package Preis. Machen wir ein Beispiel: 

Hi ich bin Lucy und bin Abnehmexperte für frisch gewordene Mütter die nicht wissen wie sie jetzt mit Baby wieder ihren Körper zurück bekommen.

Damit meine Kunden an ihr Ziel kommen betreuue ich sie 3 Monate.

– Mein Stundensatz liegt bei 120€, Calls brauchen meine Mütter nicht wirklich oft wir hören uns 1 mal Live in einem Call pro Monat
– Es gibt eine WhatsApp Support wo sie all ihre Fragen und Ängste mit mir und anderen Frauen in derselben Situation besprechen können
– Jede Frau erhält einen eigenen Ernährungs und Traingsplan dieser wird jeden Monat erneuert
– Zudem gibt es noch ein Rezepte E-Book damit man immer weiß was man wann essen kann.

Daher liegt mein Package Preis für 3 Monate bei: 1200€

Mein Wunschumsatz pro Monat sind 7.000€, das bedeutet ich brauche jeden Monat 6 neue Mamis die bei mir starten. Ich kann 80 Stunden für meine 1:1 Betreuungen um Monat zur Verfügung stellen, nur auf die Calls bezogen das heißt ich habe eine 4-fache Kapazität von dem was ich benötige um mein Wunschumsatz zu erreichen, das heißt ich kann deutlich mehr Kunden annehmen als ich brauche. 

Du siehst wie man ein Package packen kann ist ganz unterschiedlich, jetzt leg los und pack dein Package. Hinterlasse in den Kommentaren gerne was für ein Coaching/Mentoring du machst, was der Inhalt und das Ergebniss ist und welchen Preis du festegelgt hast und ich gebe dir gerne Feedback 🙂 

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