Der größte Fehler beim Verkaufen auf Social Media

Gerade keine Lust ein Video zu schauen oder unterwegs und die Kopfhörer daheim vergessen? I got you – unten gibt’s den Inhalt des Videos zum lesen. ⬇️

Emotional Verkaufen auf Social Media: Der Schlüssel zum Erfolg

Du versuchst, auf Social Media zu verkaufen, aber es will noch nicht so recht klappen? Kein Problem, ich lüfte hier das Geheimnis, warum deine Verkaufsstrategie nicht funktioniert und vielleicht mehr Zuckerguss als Kuchen ist und wie du das ändern kannst.

🛒 Der Irrglaube des rationalen Kaufens:

Viele von uns glauben, dass wir Entscheidungen beim Einkaufen rational treffen. Doch tatsächlich sind unsere Kaufentscheidungen hauptsächlich emotional beeinflusst. Durch zahlreiche Studien seit 1995 haben Neurowissenschaftler herausgefunden, dass Emotionen eine entscheidende Rolle in unserem Entscheidungsprozess spielen.

Nehmen wir einmal an, du benötigst ein neues Auto. Wenn du dich zum Kauf eines Autos entscheidest, kaufst du das Auto wegen seiner PS, seiner Farbe, oder kaufst du es wegen des Gefühls von Freiheit und Unabhängigkeit, das es vermittelt? Stell dir vor, wie frei und ungebunden du dich fühlst, wenn du am Steuer deines neuen Autos sitzt – ist es nicht genau dieses Gefühl, das dir letzten Endes den entscheidenden Ausschlag für den Kauf gibt?

🧰 Emotionaler Kauf einer Bohrmaschine:

Um die Emotionen, die sich hinter so vielen simplen Käufen verstecken, möchte ich einmal ein Beispiel eines Harvard-Professors heranziehen. Dieser brachte es in einer Vorlesung mal ganz genau auf den Punkt: Kaufen wir eine Bohrmaschine wegen des Geräts selbst oder wegen des Lochs, das sie bohrt?

Die Antwort liegt tiefer: Wir kaufen nicht das Werkzeug, sondern das Ergebnis und die damit verbundenen Gefühle, wie Stolz oder Zufriedenheit. Wir streben nach dem Gefühl, etwas mit eigenen Händen geschaffen zu haben – sei es ein Regal an der Wand oder ein Kunstwerk.

Dieses Beispiel verdeutlicht, dass es bei Kaufentscheidungen weniger um die physischen Eigenschaften eines Produkts geht, sondern vielmehr um die emotionalen Ergebnisse, die es ermöglicht. Und das ist für deine Produkte, die du verkaufen möchtest, enorm wichtig.

❌ Häufiger Fehler beim Social Media-Verkauf:

Ein häufiger Fehler, den viele Verkäufer auf Social Media machen, ist die Fokussierung auf technische Details ihrer Produkte. Sie präsentieren die Anzahl der Module in einem Onlinekurs oder die Dauer des Coachings als Hauptverkaufspunkte.

Mein Kurs Cash Codes zum Beispiel könnte theoretisch einfach als ein Kurs mit mehreren Modulen und Coaching-Einheiten beschrieben werden, doch diese Sichtweise übersieht das Wesentliche.
Der Kurs Cash Codes kostet 444 € und bietet eine umfassende Struktur aus Modulen und persönlichen Coachings. Aber was die Teilnehmer tatsächlich erwerben, ist nicht nur der Inhalt. Es ist das Gefühl der Sicherheit, des Erfolgs und der neu gewonnenen Kompetenz, die sie am Ende des Kurses haben. Sie investieren in eine Transformation, die sie von unsicheren Verkäufern zu selbstbewussten, kompetenten Geschäftsleuten macht.

Die Lektion, die man aus Cash Codes ziehen kann, geht weit über den Kursinhalt hinaus. Sie zeigt, dass der wirkliche Wert eines Produktes in der emotionalen und persönlichen Veränderung liegt, die es bewirken kann. Ein guter Verkäufer auf Social Media versteht, dass Kunden nicht nur nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, sondern nach einer Lösung, die ein bestimmtes Bedürfnis oder einen Wunsch erfüllt. Indem man auf diese emotionalen Bedürfnisse eingeht und sie in den Mittelpunkt des Verkaufsgesprächs stellt, kann eine tiefere und bedeutungsvollere Verbindung zu den Kunden aufgebaut werden.

🫂 Emotionale Verbindung ist entscheidend:

Wie bereits erwähnt, liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf darin, die emotionalen Bedürfnisse deiner Kunden anzusprechen. Es geht darum, ihnen zu zeigen, wie sie sich am Ende des Kurses fühlen werden – selbstbewusst, erfolgreich, bereit, Herausforderungen anzunehmen. Statt nur über die Inhalte des Kurses zu sprechen, konzentriere dich darauf, wie er das Leben deiner Kunden verändern wird.

Beim Verkaufen auf Social Media geht es nicht nur um das Produkt selbst, sondern vielmehr um die Emotionen und Transformationen, die es bewirken kann. Indem du eine emotionale Verbindung zu deinen Produkten herstellst und vermittelst, wie sie das Leben deiner Kunden bereichern, wirst du nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch eine stärkere Bindung zu deiner Community aufbauen.

📈 Du bist jetzt bereit, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Kunden auf emotionaler Ebene zu erreichen?

Dann ist mein Kurs Cash Codes genau das Richtige für dich. In diesem Kurs erfährst du alles, was du brauchst, um Kunden auf emotionaler Ebene zu berühren und zu überzeugen. Du lernst, wie du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden verstehst und wie du diese auf deine Produkte oder Dienstleistungen anwendest.